As Vantagens da Estratégia Empresarial Única.
Estratégia oferece um roteiro, mas não lhe diz a decisão certa em todas as situações.
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Uma única estratégia de negócios pode ser duas coisas: um conjunto coeso de procedimentos operacionais e objetivos que se aplicam em toda a sua pequena empresa ou um foco de produto singular para sua empresa. Reunir os esforços de sua pequena empresa usando uma estratégia de negócios única tem vantagens para seus funcionários do nível do solo, pessoal de gerenciamento e relações entre os departamentos da sua empresa.
Integração de vários departamentos.
Uma única estratégia de negócios pode ajudar sua pequena empresa a integrar seus diversos departamentos e populações da força de trabalho, incluindo sua equipe de vendas, profissionais de tecnologia da informação e pessoal de gerenciamento. Isso permite que o seu negócio funcione como uma entidade mais coesa e obtenha um nível de produtividade maior, porque todos os seus departamentos estão trabalhando em direção às mesmas metas e objetivos abrangentes enquanto ainda atendem benchmarks específicos do departamento. Isso também pode mitigar um senso de concorrência entre as várias populações da força de trabalho em sua pequena empresa e criar mais uma atmosfera de equipe.
Maior Estratégia de Foco.
A dedicação de todos os esforços da sua pequena empresa para uma estratégia de negócios única permite que sua equipe de gerenciamento crie um plano mais abrangente. Sua empresa pode atingir essa profundidade de planejamento porque seu pessoal de gerenciamento possui apenas uma estratégia abrangente para concentrar os esforços. De acordo com Rex C. Mitchell, professor de negócios da California State University Northridge, também há menos ambigüidade quanto ao foco e direção organizacional da empresa com uma única estratégia de negócios. O maior foco que isso gera permite aos funcionários obter maior conhecimento das políticas e procedimentos da empresa, criando uma força de trabalho com maior competência ao longo do tempo.
Aprovando Novos Planos / Operações.
A aprovação e rejeição de novos planos de negócios e operações dentro da sua pequena empresa é mais fácil com uma estratégia de negócios, porque você tem apenas um conjunto de regras para cumprir. Você não precisa verificar como uma proposta do departamento de marketing afeta a estratégia do departamento de desenvolvimento de produtos ou a equipe de vendas porque todos os departamentos trabalham sob a mesma estratégia. Você pode considerar o que é melhor para o seu negócio como um todo, sem premiar um departamento particular dentro de sua empresa sobre outro.
Mudando a Estratégia.
Uma estratégia de negócios deve fazer parte de um processo dinâmico de gerenciamento estratégico para permitir que sua empresa ajuste as operações no meio do corrente para manter a paisagem em constante mudança do mundo dos negócios modernos. Operar a partir de uma única estratégia de negócios fornece à sua pequena empresa a capacidade de ajustar o plano de negócios global rapidamente, porque você também não está ajustando estratégias comerciais e procedimentos operacionais separados para todos os vários departamentos da sua empresa. Essa mobilidade pode tornar a concorrência mais viável e reduzir o tempo de inatividade para os diferentes departamentos da sua empresa para implementar as mudanças.
Referências (4)
Sobre o autor.
Jonathan Lister tem sido escritor e comerciante de conteúdo desde 2003. Sua última publicação de livros, & # 34; Bullet, Demos City Novel & # 34; é publicado pela J Taylor Publishing em junho de 2017. Ele possui um bacharelado em artes da Universidade de Shippensburg e um mestrado em artes plásticas e poética da Universidade de Naropa.
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Diferenças entre estratégias individuais de diversificação de negócios e negócios.
Mantendo seus pontos fortes maximiza a qualidade.
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Variar as atividades de seu negócio pode diminuir o desempenho, mas a diversificação também pode reduzir sua exposição ao risco. Existe uma estratégia empresarial única quando uma empresa obtém mais de 95% de suas receitas de uma única atividade comercial. À medida que essa porcentagem diminui, diz-se que uma empresa está seguindo estratégias cada vez mais diversificadas.
Essencialmente, a diversificação envolve o aumento do número de atividades rentáveis que uma empresa persegue, bem como a prossecução de atividades que atendem mercados cada vez mais independentes. Uma empresa com uma única estratégia de negócios está em uma extremidade do espectro. Por outro lado, é uma grande diversificação, o que significa que uma empresa obtém menos de 70% de suas receitas de uma única atividade e nenhuma das suas atividades está relacionada, de acordo com o livro "Understanding Business Strategy", de R. Duane Ireland e colegas.
Estratégia de Negócio Único.
A vantagem de se aderir a uma única estratégia de negócios está cumprindo seus pontos fortes. Por exemplo, suponha que uma padaria produz bolos excelentes. Ao centrar suas estratégias de marketing e produção em bolos, a padaria pode aperfeiçoar seu desempenho, extraindo a quantidade máxima de lucro de cada bolo que vende. Por outro lado, um foco estreito pode ser uma desvantagem. Se o mercado local de bolos é pequeno, por exemplo, a padaria não pode aumentar o tamanho de suas operações sem se ramificar para outras regiões, o que pode ser proibitivamente caro. Além disso, uma única estratégia de negócios tem um grande risco inerente: a qualquer momento, algum evento negativo poderia ampliar todo o modelo de negócios. Por exemplo, se os preços dos ingredientes subirem por algum motivo, a padaria deve aumentar os preços ou perder dinheiro.
Estratégia de diversificação de negócios.
Se a padaria adotar uma estratégia de diversificação de negócios, ela pode diminuir sua vulnerabilidade a eventos de mercado negativos, de acordo com o livro "Política de negócios e gerenciamento estratégico", de Azhar Kazmi. Por exemplo, suponha que a padaria adicione candy à sua linha de produtos. Se a demanda cair no mercado do bolo, a padaria pode contar com receitas de vendas de doces. Mas esta segurança vem a um preço: a padaria deve lidar com os mercados de bolo e doces.
Sobre-Diversificação.
Divisão do foco da sua empresa dilui o seu desempenho. Quanto mais coisas você tenta fazer, mais difícil é se destacar em qualquer coisa particular. A padaria, por exemplo, pode produzir bolos de baixa qualidade se destinar recursos à produção de doces. Como resultado, a padaria pode prejudicar o seu bem mais valioso, que é a reputação de bolos excelentes.
Considerações.
Não existe uma receita simples para escolher uma estratégia de diversificação. Cada empresário deve analisar a demanda do consumidor e os fatores econômicos para alcançar um equilíbrio saudável entre desenvolver competências básicas e diversificar para limitar o risco. Os donos de pequenas empresas geralmente aderem a uma única estratégia de negócios até obter recursos suficientes para financiar adequadamente uma expansão estratégica em um novo mercado. As grandes empresas, como as empresas multinacionais, podem se diversificar comprando várias pequenas empresas, cada uma das quais tem uma força específica e foco no mercado.
Referências (2)
Sobre o autor.
Stan Mack é um escritor comercial especializado em finanças, ética empresarial e recursos humanos. Seu trabalho apareceu nas edições on-line do & # 34; Houston Chronicle & # 34; e & # 34; USA Today, & # 34; entre outros pontos de venda. Mack estudou filosofia e economia na Universidade de Memphis.
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Estratégias de diversificação.
Estratégias de diversificação.
As empresas diversificadas variam de acordo com dois fatores: o nível de diversificação e conexão ou vínculos entre e entre as unidades de negócios. Cinco níveis de diversificação estão listados e cada um é definido na figura abaixo.
FIGURA: Níveis de diversificação.
As empresas que seguem estratégias de negócios únicas ou dominantes têm baixos níveis de diversificação. Um único negócio é uma empresa onde mais de 90% de suas receitas são geradas pelo negócio dominante. Uma empresa dominante é uma empresa que gera entre 70 e 95% de suas vendas dentro de uma única categoria.
As empresas classificadas como empresas dominantes também tendem a ser verticalmente integradas até certo ponto, com muitos iniciados como um único negócio e evoluindo ao longo do tempo em um negócio dominante através da integração vertical (um tópico que será discutido mais adiante neste curso).
Uma empresa diversificada é aquela que ganha pelo menos 30% de suas receitas de fontes fora da empresa dominante e cujas unidades estão ligadas entre si pela partilha de recursos e por meio de vínculos de produtos, tecnologia e distribuição. As empresas moderadamente diversificadas também ganham pelo menos 30% de suas receitas do negócio dominante e todas as unidades de negócios compartilham vínculos de produtos, tecnologia e distribuição, conforme ilustrado na Figura 5.4. As empresas diversificadas não relacionadas geram pelo menos 30% de suas receitas totais do negócio dominante, mas existem poucas ligações entre as principais atividades de criação de valor. As empresas diversificadas não compartilhadas não compartilham recursos ou ligações, conforme ilustrado na Figura 5.4. As empresas que seguem estratégias de diversificação não relacionadas são muitas vezes conhecidas como conglomerados.
Os conglomerados (empresas que seguem estratégias de diversificação não relacionadas) dominam a economia do setor privado em vários países, como América Latina, Coréia do Sul e Índia, enquanto os EUA têm empresas mais altamente diversificadas.
Como já foi mencionado anteriormente na nossa discussão sobre diversificação, algumas empresas que buscaram estratégias de diversificação não relacionadas são a reestruturação para se concentrar em um mix menos diversificado de empresas que podem refletir uma incapacidade de gerenciar altos níveis de diversificação. Isto é devido ao reconhecimento de que um menor nível de diversificação melhoraria a correspondência entre as principais competências da empresa e as oportunidades e ameaças ambientais.
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Descreva os Três Níveis de Estratégia para uma Empresa Única.
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No seu nível mais fundamental, a estratégia é um plano de gerenciamento voltado para a consecução de um conjunto de metas comerciais. Para as empresas de empresas individuais, existem três níveis de estratégia que juntos formam um mapa para alcançar um sucesso sustentado. Estas são estratégias corporativas - decisões de gerenciamento de grandes dimensões que afetam toda a organização; estratégia divisória - decisões limitadas para alcançar os objetivos das unidades de negócios específicas; e estratégia funcional - decisões relacionadas ao marketing, finanças e desempenho operacional.
Estratégia corporativa.
As empresas comerciais individuais, por sua natureza, são vulneráveis às flutuações do mercado, à ação dos competidores e às expectativas dos consumidores em evolução, já que competem pela participação no mercado. A estratégia corporativa examina a posição atual do mercado da empresa e procura otimizar as operações, a lucratividade e o crescimento, ponderando os riscos e recompensas da diversificação em novos mercados e estabelecendo fluxos de receita adicionais em relação aos benefícios projetados e limitações do restante focado em um mercado único.
Estratégia divisional.
Às vezes, chamado estratégia de negócios ou estratégia de unidade de negócios, o segundo nível de estratégia de negócios individuais está preocupado com direcionar as divisões dentro da organização. Por exemplo, sua estratégia de vendas pode avaliar as atividades de seus concorrentes em conjunto com a demanda do mercado para estabelecer um ponto de preço estratégico. Do mesmo modo, sua estratégia de pesquisa e desenvolvimento pode ter como objetivo aumentar a diferenciação de produtos. No entanto, é importante que as estratégias divisórias funcionem em conjunto com a estratégia corporativa geral, a fim de atingir os objetivos organizacionais.
Estratégia funcional.
Algumas unidades de negócios exercem um efeito significativo na sua estratégia corporativa geral. Estes geralmente são agrupados sob a bandeira da estratégia funcional. O marketing, por exemplo, mantém a influência sobre a forma como várias estratégias divisórias são aplicadas. Uma forte estratégia de marketing pode revelar informações importantes sobre as necessidades específicas do cliente em seu segmento. Essas idéias, por sua vez, informarão outras estratégias divisórias, como desenvolvimento de produtos, publicidade e atendimento ao cliente, na medida em que se esforçam para aplicar estratégias divisórias voltadas para satisfazer as necessidades dos clientes.
Dicas para o planejamento estratégico efetivo.
O bom planejamento é tudo quando se trata de compor estratégias de negócios eficazes. Resista baseando suas decisões de planejamento em premissas não testadas e evite usar jargões desnecessários para a incerteza da nuvem - simples, clara e direta é sempre melhor. Não tenha medo de romper com os modelos de estratégia padrão quando suas necessidades empresariais únicas exigirem uma solução mais criativa e encorajar, ao invés de aniquilar, um debate interno sobre a direção que a organização deve liderar e a melhor maneira de chegar lá.
Referências.
Sobre o autor.
Com sede em Sydney, Shane Conroy tem sido jornalista profissional desde 2000. Ele contribui para uma variedade de revistas e blogs. Conroy possui um bacharel em artes em comunicações de mídia e um diploma em jornalismo da Southern Cross University.
Diferenças entre negócios individuais e Estratégias de diversificação de negócios.
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Em uma abordagem de negócio único, você confia em um produto ou linha de produtos, formato de negócios ou base de clientes para gerar todas as receitas. Em uma estratégia de diversificação, você usa uma mistura de linhas de produtos, formatos de negócios ou mercados de clientes. Ambas as estratégias podem funcionar para sua pequena empresa, dependendo de seus objetivos, pontos fortes e fracos e recursos.
Benefícios de negócios únicos.
Especialização e expertise são vantagens centrais de uma estratégia de negócio único. As pequenas empresas geralmente se desenvolvem a partir de uma única idéia empresarial ou as habilidades principais dos fundadores da empresa. Em uma estratégia de negócio único, você pode concentrar todo o planejamento, orçamento, investimentos, operações e atividades em torno do desenvolvimento de um produto de elite ou atendendo a um mercado específico de clientes. Este foco único permite que você alinhe os departamentos e funcionários da empresa em torno de metas focadas e lhe dê uma melhor chance de marcar seu negócio com base em sua experiência em uma arena específica.
Desafios de um único negócio.
Uma desvantagem de uma configuração de um único negócio é que você pode perder oportunidades para expandir sua empresa para indústrias ou mercados de mercado naturalmente correlacionados. Além disso, uma estratégia de negócio único às vezes é mais arriscada a longo prazo. Se sua indústria se tornar obsoleta ou lutar por condições econômicas, você pode ser exterminado. Arriscar tudo em um esforço não deixa nada para se recuar.
Benefícios de diversificação.
A diversificação é comumente associada à minimização do risco, seja no investimento ou na operação comercial. Se você operar em várias categorias de produtos ou tipos de negócios, é mais provável que você enfrente uma falha de um formato ou indústria. Ao diversificar, você pode expandir sua base de fornecedores, parceiros de negócios e associados. Isso permite que você desenhe outros especialistas e talentos. Uma estratégia de diversificação também lhe proporciona um maior potencial de receita se sua empresa atender às necessidades dos clientes em cada formato de negócios.
Desafios de diversificação.
O extremo da diversificação está se espalhando muito magro. Se você tentar fazer mais do que seus recursos, os pontos fortes e o potencial de mercado podem pagar, você pode acabar não conseguir nada. Você também coloca mais pressão sobre os líderes das empresas para manterem metas, estratégias, parcerias e fatores de mercado em uma estratégia de diversificação. A diversificação exige mais investimentos em desenvolvimento de produtos e marketing, o que torna difícil distribuir dinheiro extra através de pagamentos de dividendos aos proprietários.
Referências.
Sobre o autor.
Neil Kokemuller é um ativista de negócios, finanças e escritor de educação e desenvolvedor de mídia de conteúdos desde 2007. Ele é professor de marketing da faculdade desde 2004. A Kokemuller possui experiência profissional adicional em marketing, varejo e pequenas empresas. Ele possui um Mestrado em Administração de Empresas da Universidade Estadual de Iowa.
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